Klik itu baru 'mungkin', belum pelanggan

Situasi ini kami selalu dengar. Anda boost post atau buat iklan. Dashboard tunjuk ratusan orang klik. Anda buka WhatsApp. Dua mesej sahaja. Salah satunya tanya, kedai masih buka ke?

Mudah untuk salahkan iklan, audiens atau algoritma. Kadang-kadang memang betul. Tetapi kalau orang sudah klik, iklan itu sudah buat kerjanya: ia buat mereka ingin tahu. Apa yang berlaku dalam lima saat seterusnya yang menentukan sama ada rasa ingin tahu itu jadi mesej.

Dan selalunya, lima saat itu berlaku di halaman yang memang tidak direka untuk tujuan itu.

Ke mana sebenarnya klik anda pergi

Lihat ke mana iklan anda menghantar orang. Biasanya salah satu daripada ini:

  • Halaman utama website, yang bercerita tentang semua perkara kecuali tawaran yang mereka klik.
  • Page Instagram atau Facebook, di mana tawaran itu tenggelam di bawah post tiga minggu lepas.
  • Halaman link-in-bio dengan lapan butang tanpa penerangan.
  • Listing marketplace di mana pesaing anda muncul betul-betul di bawah anda.
  • Website yang terlalu lambat dibuka dengan data telefon sampai orang give up sebelum ia keluar.

Semua ini tidaklah teruk. Cuma ia tidak dibina untuk menjawab soalan yang ditimbulkan oleh iklan. Jadi pelawat terpaksa bersusah payah mencari jawapan, dan kebanyakan orang tidak akan buat begitu.

Ujian lima saat

Buka pautan iklan anda di telefon sendiri, sebaik-baiknya guna data telefon, bukan Wi-Fi pejabat. Kira sampai lima. Kemudian tanya diri sendiri:

  1. Adakah saya nampak tawaran yang sama seperti dalam iklan, dengan ayat yang sama?
  2. Adakah saya tahu anggaran harganya, atau sekurang-kurangnya harga permulaan?
  3. Ada tak bukti bisnes ini wujud: gambar, ulasan, hasil kerja lepas?
  4. Jelas tak apa yang patut saya tekan seterusnya?

Kalau dua atau lebih jawapannya 'tidak', itulah kebocorannya. Bukan bajet iklan. Bukan targeting. Halaman itu sendiri.

Rupa sebenar halaman yang dibina untuk iklan

Landing page untuk iklan sengaja dibuat ringkas. Ia ada satu tugas: mudahkan orang yang ingin tahu untuk mula berbual dengan anda. Biasanya ia ada:

Apa yang perlu ada, dan kenapa
ElemenFungsinya
Tajuk yang sama dengan iklanMemberitahu pelawat mereka di tempat yang betul. Kalau iklan sebut 'Pakej kahwin dari RM15,000', halaman pun patut sebut begitu.
Harga atau harga permulaanMenapis orang yang memang tidak akan beli, dan meyakinkan mereka yang mampu.
Gambar sebenarGambar stok nampak macam gambar stok. Produk, premis atau pasukan sebenar membina kepercayaan lebih cepat.
Dua atau tiga buktiTestimoni ringkas, jumlah pelanggan, atau gambar hasil kerja yang sudah siap.
Satu butang yang jelasWhatsApp, dengan mesej siap diisi yang menyebut tawaran itu, supaya anda tahu apa yang mereka mahu.
Jawapan kepada soalan biasaKawasan penghantaran, tempoh, apa yang termasuk. Setiap soalan yang dijawab ialah satu sebab kurang untuk keluar.

Apa yang patut dibuang

Kebanyakan halaman iklan gagal kerana terlalu banyak benda, bukan terlalu sedikit. Sebelum tambah apa-apa, cuba buang:

  • Menu navigasi penuh. Setiap pautan ialah pintu keluar.
  • Produk atau servis lain yang tiada kaitan dengan iklan ini.
  • Sejarah syarikat yang panjang. Simpan untuk halaman Tentang Kami.
  • Pop-up yang menutup tawaran sebelum orang sempat membaca.
  • Video berat yang auto-main dan melambatkan halaman di telefon.

Kelajuan pun sebahagian daripada mesej

Orang yang klik iklan biasanya sedang scroll di telefon, selalunya guna data. Kalau halaman tunjuk skrin kosong beberapa saat, ramai yang terus kembali ke feed. Klik itu tetap anda bayar.

Kecilkan saiz gambar, elakkan plugin dan skrip tracking yang tidak digunakan, dan uji halaman di telefon biasa, bukan hanya telefon paling baru di pejabat.

Perlu landing page atau website penuh?

Untuk iklan, satu halaman yang fokus biasanya lebih berkesan daripada website penuh, kerana pelawat datang untuk satu perkara. Website penuh lebih sesuai bila orang mencari anda di Google, membandingkan beberapa servis atau perlu semak latar belakang syarikat sebelum membeli.

Ramai bisnes mula dengan landing page untuk iklan dan kembangkan menjadi website penuh kemudian. Kalau dibina dengan betul, landing page itu menjadi halaman pertama website yang lebih besar, bukan dibuang.

Lihat landing page kami mulai RM250 Landing page atau website bisnes: mana sesuai? Cara lain dapat lebih banyak pertanyaan WhatsApp

Sebelum anda belanja seringgit lagi untuk iklan

  1. Buat ujian lima saat pada pautan iklan semasa.
  2. Pastikan tajuk halaman sama dengan ayat iklan.
  3. Tambah harga atau harga permulaan.
  4. Tukar gambar stok kepada gambar sebenar.
  5. Kurangkan kepada satu butang sahaja, iaitu WhatsApp dengan mesej siap diisi.
  6. Uji guna data telefon sebelum hidupkan semula iklan.

Kalau malas nak bina semula sendiri, hantar iklan dan halaman yang dipautkan sekarang. Kami akan beritahu dengan jujur sama ada masalahnya pada halaman, tawaran atau targeting.

Hantar iklan anda untuk semakan ringkas